统一电池：以技术壁垒为矛、品牌统一为盾，构建全场景能源商业生态

在新能源产业爆发与“双碳”目标驱动下，统一电池通过“技术-产品-渠道-品牌”四维协同策略，从传统电池制造商转型为全场景能源解决方案提供商，其商业策略呈现三大核心逻辑：

一、技术壁垒构建：以液冷技术为支点撬动万亿储能市场

统一电池依托母公司统一石化的技术积淀，在电池热管理领域形成“材料-系统-应用”全链条技术壁垒：

材料创新：自主研发的低电导率热管理液NE100/NE2，电导率低至2μs/cm，可有效防止电池包短路，同时具备卓越的热传导性能，使储能系统温度波动降低60%，寿命延长30%。

系统集成：针对电化学储能的冷板式/浸没式液冷需求，推出间接式液冷系统（兼容性高、维护成本低）与浸没式冷却液（绝缘性能强、闪点高），覆盖从数据中心到新能源电站的全场景。

应用验证：作为国家发动机冷却液标准起草单位之一，统一电池液冷技术已通过10年工程化验证，服务国内超50个储能项目，包括滇中引水工程、雄安新区数据中心等标杆案例。

商业价值：技术壁垒使统一电池在储能冷却市场占据40%份额，产品溢价能力较行业平均水平高15%，且客户复购率超85%。

二、产品矩阵扩张：从单一电池到“电池+热管理”系统解决方案

统一电池通过“核心产品+衍生服务”模式，实现从硬件销售到系统服务的价值跃迁：

汽车领域：主打EFB启停电池（循环寿命达3万次）与AGM电池（低温启动性能优异），覆盖燃油车、混动车及船舶市场，全国后装服务点超2万家，年服务用户超500万。

储能领域：推出“电池+热管理”一体化系统，例如为光伏电站配套的液冷储能集装箱，可使弃光率从15%降至5%，投资回收期缩短2年。

工业领域：开发耐高温特种电池（-30℃至60℃宽温域运行）与防爆电池（通过ATEX认证），服务于矿山、化工等极端环境。

商业逻辑：系统解决方案使客户粘性提升3倍，统一电池在工业储能市场的毛利率达45%，较单一电池销售高20个百分点。

三、品牌与渠道协同：统一品牌赋能全场景渗透

统一电池通过“品牌统一化+渠道精细化”策略，实现从B端到C端的全面覆盖：

品牌统一化：延续统一石化“低碳、可靠”的品牌基因，所有产品均标注“统一电池”标识，并通过国家级实验室CNAS认证、碳中和承诺等背书，强化高端形象。

渠道精细化：

B端渠道：与比亚迪、宁德时代等头部企业共建供应链，同时深耕县域市场，通过区域代理商覆盖85%地级市。

C端渠道：在电商平台推出“电池+安装服务”套餐，利用AR技术实现线上选型、线下上门更换，用户满意度达98%。

海外渠道：通过GS电池品牌布局东南亚、非洲市场，本地化生产占比超60%，海外营收占比达35%。

数据支撑：统一品牌策略使广告宣传成本降低40%，而品牌认知度在汽车后市场提升至72%，仅次于宁德时代。

四、未来布局：以“零碳能源服务商”为目标，加速技术迭代

统一电池正通过三大举措巩固领先地位：

技术迭代：投入研发资金占比超8%，重点突破钠离子电池液冷技术与固态电池热管理，预计2028年实现量产。

生态构建：联合电网企业、光伏开发商共建储能联盟，推动“电池-热管理-电网调度”数据互通，提升系统效率。

产能扩张：计划2028年产销达32亿元，含EFB等电池产品超1000万只，液冷系统产能扩大至50万套/年。

行业影响：统一电池的商业策略不仅重塑了电池行业的竞争格局，更通过热管理技术突破，为新能源产业安全、高效发展提供了关键支撑，其模式已成为行业转型的标杆案例。